金华OV领衔国货崛起线下市场

2019年05月15日 来源:

日前,中国市场权威调查机构赛诺出炉了8月份中国市场报告。2016年8月,线下市场销量再创新高,完成销量3,951万台,较上个月环比上升3.3%,而线下市场国产品牌份额占比已达到86.7%,金立、华为(包括荣耀)、OPPO,vivo、表现突出,而苹果和三星都出现了下滑。

过去几年,中国品牌在智能领域毫无存在感,后来,线上厂商崛起,开始在智能领域占据一席之地。

如今,高附加值的线下市场中国品牌也占据了86.7%的份额,原本高高在上的苹果和三星都出现下滑,这是为什么呢?未来中国智能市场会如何发展呢?

1、线上市场的曲线救国

2007年iPhone发布前,中国的市场是诺基亚的天下,诺基亚点时候占据超过35%的市场份额,摩托罗拉、索爱、三星、LG等品牌也都是巨头。

当时,中国自主品牌已经有一定的市场份额,但是品牌很分散,当时的vivo还叫步步高,OPPO还在做MP3、PMP,市场上的充斥着使用MTK公版方案的小品牌,像金立这类能在语音方面二次开发的都是少数。

比产品力,当时使用MTK公版方案,有简单二次开发能力的国产,是无法与使用塞班系统(诺基亚)、Linux系统(摩托罗拉A系列)的国外品牌竞争的。

线下主要市场份额被外国品牌占据,高利润的高端产品更是无一国产。

变化是从智能机时代开始的,2007年iPhone发布,2008年,魅族开发出使用Wince系统的M8,在体验上向iPhone靠拢。随后,安卓大行其道,诞生了中兴U880这种低价智能。

中国厂商开始认识到,智能或许与功能不同,中国厂商将有机会逆袭。

不过,在变化初期的线下市场,品牌依然很重要,差距依然很大。同样是安卓,HTC和三星的溢价与产品力远远高于国产,大量国产安卓还是公版芯片+公版系统,一如山寨机的思路。

逆袭是从互联开始的。

从小米开始,中国厂商开始做顶配,小米用了当时性能比较好的SOC高通8260,在体验上接近当时的三星9100。

而在软件方面,小米把互联思惟带进,国产UI与用户体验飞速提升。

小米如同一条鲶鱼,引发了国产的整体进步。小米真正发货是2011年末。当时除小米,中国品牌几乎没有顶配,产品力无法与三星、HTC相比。

而短短的一年多以后的2013年初,OPPO就发布了Find5,这是全球个同时使用1080P屏幕和1300万堆栈式摄像头的智能,Find5成为当时的机皇。华为发展出自己的麒麟系列SOC,金立开发出大尺寸CMOS的E系列和长续航大电池的M系列。

硬件提升的同时,国产的UI水平也飞速进步,MIUI刚刚发布的时候还鹤立鸡群,而短短一年以后,OPPO、魅族、金立、华为都发展出来自成体系的UI,都包括了各自大量的创新,OPPO针对自拍美颜的优化,金立对于商务应用的扩展都令人印象深入。

在短短一年多的时间里面,三星和HTC的UI就变得不值一提。中国智能开始在产品力上赶超国外产品。

二、从线上到线下

从2011年到2013年,中国自主品牌的智能在产品力上赶超了国外品牌产品。线上低价模式也彻底颠覆了市场。

大量品牌消失,原本风光一时的诺基亚、摩托罗拉、索尼、LG都失去了往日的光彩。

中国市场被分化成线上的中国性价比品牌和线下的国外中高端品牌。

而此时,中国线下品牌也开始发力。通过线上品牌剧烈竞争,OPPO,vivo、华为、金立这些主打线下的品牌在小米、魅族、奇酷等线上品牌的陪练下,已锻炼出技术能力,在硬件配置,UI设计,做工用料上已可以与三星之流正面对抗。

在营销与市场需求方面,中国品牌更懂中国人。当产品没有差距的时候,中国品牌的营销就开始发力。

OPPO,vivo在MP3、功能机时代就是学生,女性的。到了智能机时代,它们继续撒钱营销。青年人的娱乐节目超级大本营,拿下;女孩的娱乐节目跑男,拿下;女孩的小鲜肉宋仲基,拿下。

金立则把目标对准商务市场,男人爱看的超级大脑,拿下;让人又爱又恨的中国足球队,拿下;很多管理者喜欢围棋,围棋甲级联赛拿下;成熟男人的代言人冯小刚、余文乐,拿下。

华为则更国际化,马德里竞技,拿下;梅西,拿下。

除更贴近国人的营销,中国品牌在产品上也频频创新。

OPPO的前置摄像头是1600万,而且针对自拍做了脸部分区的图像优化,自拍100分,把握女孩核心需求。

Vivo在上个使用HIFI级别的DAC芯片,掌控音乐用户的核心需求。

金立瞄准商务用户,内置安全加密芯片,优化结构设计,在小机身内塞进6020mAh超大电池,实现超级续航,满足商务用户核心需求。

华为发挥通讯优势,信号强度好到变态,一样满足用户高可靠性的需求。

在产品力上,中国品牌都在某些领域超过了苹果、三星,到达水平。

对目标用户来说,中国品牌的产品反而更适用。

在营销,产品之外,中国本土的渠道优势也远非外国厂商可比。苹果2015年提出来的目标是两年内在中国开40家专卖店(目前已经设立35家),而OPPO,vivo、金立的自营点都以万计数。OPPO,vivo在一个小小县城的街道就林立数家,金立经过14年渠道深耕,在国内有7万余个合作点、5万余个专区、20万节专柜,稍弱一点的华为也提出来千县计划。

的产品力加上接地气的营销,再加上千百倍的渠道点数量,造就了中国品牌的线下逆袭。

三、未来是我们的

2015年后,三星和苹果都开始出问题。

三星在产品力被中国产品追上后,求新求变,但是品控出现了问题,note7爆炸的事件正在逐渐发酵。三星的荣誉一落千丈,人们对三星品牌开始的不信任。

苹果则是摸到了天花板,iPhone6太成功了,大屏幕市场占据完毕后,苹果没有新的蓝海。

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